What are trade shows and how do they facilitate international commerce in the safety and security industry?
¿Qué son las ferias comerciales y cómo facilitan el comercio internacional en la industria de la seguridad?
ما هي المعارض التجارية وكيف تسهل التجارة الدولية في صناعة السلامة والأمن؟

Trade shows are commercial exhibition events that bring together various companies to a single location to display their products and services. Industry participants are able to view the newest technologies, gain valuable industry insight, and most importantly the ability to network. A typical show will include exhibit space, presentation opportunities, media exposure, and networking events, lasting anywhere from a single day to an entire week.
Trade shows are often separated into horizontal and vertical formats. Horizonal trade shows are exhibitions where vendors offer a wide range of products or services and the attendees are from a well-defined market segment. This is most common for business-to-consumer (B2C) trade shows. Vertical trade shows are more narrowly focused on their product and market, such as limited to security products, and the attendees come from many locations. This is the most common format for business-to-business (B2B) trade shows. In the latter example, direct consumers are prohibited from attending.
Trade shows, particularly vertical formats, can be further divided into regional or internationally focused. For safety and security products specifically, a few trade shows like International Security Conference West in Las Vegas, Nevada, United States draw over 30k participants from all over the world. Others, such as Security Canada, are more focused on a particular region within that country such as the metropolitan areas of Vancouver, Toronto, or Montreal, garnering less than 3k attendees. Going one step farther, some security trade shows are heavily skewed toward product manufacturers whereas others favor wholesale distributors and integrators.
For export trading companies, trade shows serve as one of the single most important marketing events within a given international market. They enable us to meet potential partners in new markets, assess their competitive strengths and talk to a wide range of customers. But its more than just walking the floor and exchanging business cards. Matison International spends weeks preparing for these events, working directly with its partners at the United States Commercial Service and the Washington State Department of Commerce, to identify the specific market's needs, preschedule buyer meetings, meet with foreign trade delegates, and market our manufacturers' products.
By attending trade shows around the world, our company reinforces its commitment to both our customer relationships, continuing to deepen our commitment to the markets we serve, while constantly looking for new markets to join. Despite the advancements of communications technology over the past two decades, nothing beats a face-to-face dialogue no matter what part of the world you are in or culture you come from.
----------------------------------------------------------------------------------------
Las ferias comerciales son eventos de exhibición comercial que reúnen a varias empresas en un solo lugar para exhibir sus productos y servicios. Los participantes de la industria pueden ver las tecnologías más nuevas, obtener información valiosa sobre la industria y, lo más importante, la capacidad de establecer contactos. Un espectáculo típico incluirá espacio de exhibición, oportunidades de presentación, exposición a los medios y eventos de networking, que durarán desde un solo día hasta una semana entera.
Las ferias comerciales suelen dividirse en formatos horizontales y verticales. Las ferias comerciales horizontales son exposiciones donde los proveedores ofrecen una amplia gama de productos o servicios y los asistentes pertenecen a un segmento de mercado bien definido. Esto es más común en ferias comerciales de empresa a consumidor (B2C). Las ferias comerciales verticales se centran más estrechamente en su producto y mercado, por ejemplo, se limitan a productos de seguridad, y los asistentes provienen de muchos lugares. Este es el formato más común para ferias comerciales de empresa a empresa (B2B). En este último ejemplo, los consumidores directos tienen prohibida la asistencia.
Las ferias comerciales, particularmente los formatos verticales, se pueden dividir en regionales o internacionales. Específicamente para productos de seguridad, algunas ferias comerciales como la Conferencia Internacional de Seguridad Oeste en Las Vegas, Nevada, Estados Unidos, atraen a más de 30.000 participantes de todo el mundo. Otros, como Security Canada, se centran más en una región particular dentro de ese país, como las áreas metropolitanas de Vancouver, Toronto o Montreal, y reúnen menos de 3.000 asistentes. Yendo un paso más allá, algunas ferias comerciales de seguridad están muy inclinadas hacia los fabricantes de productos, mientras que otras favorecen a los distribuidores e integradores mayoristas.
Para las empresas comerciales de exportación, las ferias comerciales constituyen uno de los eventos de marketing más importantes dentro de un mercado internacional determinado. Nos permiten conocer socios potenciales en nuevos mercados, evaluar sus fortalezas competitivas y hablar con una amplia gama de clientes. Pero es más que simplemente caminar e intercambiar tarjetas de presentación. Matison International pasa semanas preparándose para estos eventos, trabajando directamente con sus socios en el Servicio Comercial de los Estados Unidos y el Departamento de Comercio del Estado de Washington, para identificar las necesidades específicas del mercado, programar reuniones de compradores, reunirse con delegados de comercio exterior y comercializar los productos de nuestros fabricantes. productos.
Al asistir a ferias comerciales en todo el mundo, nuestra empresa refuerza su compromiso con las relaciones con nuestros clientes, continuando profundizando nuestro compromiso con los mercados a los que servimos, mientras busca constantemente nuevos mercados a los que unirse. A pesar de los avances de la tecnología de las comunicaciones en las últimas dos décadas, no hay nada mejor que un diálogo cara a cara, sin importar en qué parte del mundo te encuentres o tu cultura.
----------------------------------------------------------------------------------------
المعارض التجارية هي معارض تجارية تجمع العديد من الشركات في مكان واحد لعرض منتجاتها وخدماتها. يستطيع المشاركون في الصناعة الاطلاع على أحدث التقنيات واكتساب رؤية قيمة للصناعة، والأهم من ذلك القدرة على التواصل. سيتضمن العرض النموذجي مساحة عرض وفرص عرض تقديمي وتعرض لوسائل الإعلام وفعاليات للتواصل، تستمر من يوم واحد إلى أسبوع كامل.
غالبًا ما يتم فصل المعارض التجارية إلى تنسيقات أفقية ورأسية. المعارض التجارية الأفقية هي معارض يقدم فيها البائعون مجموعة واسعة من المنتجات أو الخدمات ويكون الحضور من شريحة سوقية محددة جيدًا. هذا هو الأكثر شيوعًا في المعارض التجارية بين الشركات والمستهلكين. تركز المعارض التجارية العمودية بشكل أضيق على منتجاتها وأسواقها، مثل اقتصارها على المنتجات الأمنية، ويأتي الحضور من العديد من المواقع. هذا هو التنسيق الأكثر شيوعًا للمعارض التجارية بين الشركات. وفي المثال الأخير، يُحظر على المستهلكين المباشرين الحضور.
يمكن تقسيم المعارض التجارية، وخاصة التنسيقات الرأسية، إلى معارض إقليمية أو دولية. بالنسبة لمنتجات السلامة والأمن على وجه التحديد، تجذب بعض المعارض التجارية مثل 'مؤتمر الأمن الدولي الغرب' في لاس فيغاس، نيفادا، الولايات المتحدة أكثر من 30 ألف مشارك من جميع أنحاء العالم. وتركز شركات أخرى، مثل 'كندا الأمنية'، بشكل أكبر على منطقة معينة داخل ذلك البلد مثل المناطق الحضرية في فانكوفر أو تورونتو أو مونتريال، وتستقطب أقل من 3 آلاف من الحضور. وبالذهاب إلى أبعد من ذلك، فإن بعض المعارض التجارية الأمنية تميل بشدة نحو الشركات المصنعة للمنتجات بينما يفضل البعض الآخر الموزعين بالجملة والمتكاملين.
بالنسبة لشركات تجارة التصدير، تعد المعارض التجارية واحدة من أهم الأحداث التسويقية داخل سوق دولية معينة. فهي تمكننا من مقابلة الشركاء المحتملين في أسواق جديدة، وتقييم نقاط القوة التنافسية لديهم والتحدث إلى مجموعة واسعة من العملاء. لكن الأمر أكثر من مجرد السير على الأرض وتبادل بطاقات العمل. تقضي شركتنا أسابيع في التحضير لهذه الأحداث، حيث تعمل مباشرة مع شركائها في الخدمة التجارية بالولايات المتحدة ووزارة التجارة بولاية واشنطن، لتحديد احتياجات السوق المحددة، وتحديد موعد مسبق لاجتماعات المشترين، والالتقاء بمندوبي التجارة الأجنبية، وتسويق منتجات الشركات المصنعة لدينا. منتجات.
من خلال حضور المعارض التجارية حول العالم، تعزز شركتنا التزامها تجاه علاقاتنا مع العملاء، وتستمر في تعميق التزامنا بالأسواق التي نخدمها، بينما تبحث باستمرار عن أسواق جديدة للانضمام إليها. على الرغم من التقدم الذي حققته تكنولوجيا الاتصالات على مدى العقدين الماضيين، لا شيء أفضل من الحوار وجهًا لوجه بغض النظر عن الجزء الذي تعيش فيه من العالم أو الثقافة التي تنتمي إليها.